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专题片 中国最好吃的梨 解说词文案

文案配音员:学明
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专题片 中国最好吃的梨 解说词文案


(解说词) 隰县:玉露香梨创新路

 

     【字幕】午城镇习礼村 精品梨树示范园

     【解说词】

四月的梨乡,是隰县最美的时节。虽然今年的降温使梨花遭受摧残,但连阡接陌的梨花,仍然带给你超然的感觉。漫步于梨花丛中,一睹“千树梨花千树雪,一溪杨柳一溪烟”的风采,会使人飘飘若仙。


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【字幕】午城镇西礼村梨树基地

【同期】闫云海唱《梨歌》

    【解说词】 眼前的这位老人名叫闫云海,1948年生人,今年72岁,是隰县西礼村地地道道的农民,之前曾经做过西礼村的党支部书记。现在他的身份是隰县梨果大户,“闫云海”这个名字在当地是家喻户晓。

    【字幕】闫云海院落

    【解说词】如今闫云海一家10口全在以梨果为生,从种梨树,到卖梨树苗,已经成为产业。他有储藏梨果的恒温库,有自己的销售网络。已经实现了产供销一条龙服务。

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    【同期】隰县县城路人甲、乙谈梨果

    【解说词】

如果你没有踏上过隰县这块土地,你很难想象梨果这种普通植物,竟然能对当地经济和民心产生如此深刻的影响。在街巷里,随便访问一人,一谈及梨树,他们就会滔滔不绝,陶醉不已,其情其景,令人惊讶。由此看出,梨果在隰县人的眼里非同一般,是 “摇钱树”和“脱贫盼望”。


 

    【字幕】北纬36度电商门店

    隰县电商协会秘书长、总经理张利州洽谈业务 

    【解说词】

      这位80后经理人虽然生长于隰县,但他先在太原一所大学读书,后来又在北京发展做设计,原本有一个美好未来。但他却选择了返回家乡隰县创业。

     【同期】张利州:我大学学的就是电子商务专业,后来又在北京做电商设计,2015年我回来隰县照顾父母,正好遇到隰县鼓励发展电商,2017年春天,我就开始创办了电商平台,主要推销隰县的果品,尤其是梨果。

     【同期】采访:张总,你如何推销梨果的?

     【同期】张利州:我们隰县有一个电商协会,它是由县政府牵头成立的,会员许多是果农。大家选我做了秘书长。我依托这个平台,与果农合作组建了9个合作社,果农们很积极,一下子就有了20万斤梨,他们提供果品,发货就从他们那里走,这样就解决了货源问题。


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     【字幕】玉露香包装盒

     【解说词】究竟是什么媒介让隰县果农与电商做起电商这个文章呢?就是眼前的梨果——玉露香。

     【同期】闫云海谈玉露香

      84年,我最早发现了一种梨树苗,就分给群众;后来结了梨,但没有名字,大家就叫它“木瓜梨”,对它认定不了!后来,县里在我们村又弄了个果园,引进了126种品种,其中就有木瓜梨。我们品尝了3年,就知道它好吃,看上去也很普通!山西省农科院认定了,才取名“玉露香”。

     【解说词】

      隰县果农根本不知道,这种被称为木瓜梨的不起眼树苗,会在日后脱颖而出。直到2000年一天,农业大学的果树专家郭黄萍女士,来到隰县考察,隰县人才知道这种木瓜梨的身世。

      这种梨原来叫“7478”。以著名的库尔勒香梨为母本,以河北雪花梨为父本,经杂交育成,品质优良。培育人是山西省农科院果树研究所邹乐敏教授。为了有益于推广,省农科院为其起了一个俗名“玉露香”。


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     【解说词】

尽管有高人指点迷津,隰县人也隐隐感觉到,眼前的玉露香会给他们带来经济裂变。但对于文化不高的农民,接受它却有一个过程。

     【同期】闫云海在梨树下谈玉露香

      开始吧,对玉露香,村民都说好吃,但没人嫁接。梨树专家李元生问我:这么好,无人嫁接?我说我接吧。我就在11亩酥梨地里嫁接这种玉露香苗。梨树枝全剪辑成了秃子,什么也没了。但家里人反对,怕赔了。村里人也不认可。到了秋天,扯出条子,成了型,开花了。第二年就结了两筐梨。村民们一尝都说好吃!


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    【解说词】尝到甜头的村民们这下放心了,纷纷找上门来,要求闫云海为他们嫁接玉露香,这样全村一下子嫁接了300亩。

    【同期】闫云海在梨树下谈玉露香

有人很担心,私下挑拨说不敢听他的。结果就有人掰掉了刚刚嫁接的梨枝,这样,一下子毁了120亩,可把我气坏了。我就一个人干,干到第三年,有梨了,全被果商收走了。人家1元收8元卖,我的11亩梨地变成25亩,到第四年,梨价也不断上涨,每斤落地价由1块涨到7块,果商就地就收走了,我高兴的一跳一张高……村里人一看,后悔说不该掰掉,又来找我,要求嫁接玉露香苗……

    【解说词】

     就这样,经过几个反复,玉露香梨终于被村民们所接受,玉露香李果产业开始在西礼村形成,全村115户,家家种有玉露香梨。全村4000亩耕地,梨果已经突破3300亩。


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    【解说词】面对玉露香,电商张利州与西礼村民们有着类似的经历。

    【同期】电商张利州在电脑前:

     我做电商时,先推销的黄杏、桃子,很快就遇到了玉露香。对于这种梨,在09年时,我第一次见到。当时我在北京打工,家里人寄给我一盒,我说我不爱吃梨,别寄。家里人说,家乡的梨,好吃。我一看是青疙瘩,感觉不熟,在我印象里,梨应该是黄色的。家里人说吃你的吧。一尝就是好吃,这种梨原来好吃不好看。

     【解说词】有了这个印象,张利州就决心把它主打成“网货”。


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     【同期】张利州:

      我把公司名取成“北纬36度”,就是把公司与梨果绑在一起。因为,北纬36度是水果的最佳适生区。我们设计了三种包装规格,长度有75公分、80公分、95以上公分,每盒9到12个梨不等,价格也不等,定价少则大几十元,多的上百元;我们又与顺风、京东、淘宝、天猫合作,作为我的上线,我起的是中介作用……仅仅一个月,就销售了四千多盒!一年下来,销售额突破5000万元。


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     【字幕】玉露香包装、发货现场

     【同期】

      张利州:目前看,玉露香梨获利占到公司利润的30%,以后比例还会更高,推广有前景。今年我准备与太原一家公司合作,计划突破销售10万单。我的经营口号是:淘出山里宝,致富村里人。

 

     【解说词】

如果说玉露香梨是隰县人的“致富之果”的话,那么,电商推广就是致富的翅膀。

     【字幕】“玉露香”梨果、商标、包装

     【解说词】

在互联网催生下,玉露香梨插上了经营的翅膀,已经实现一品一码,消费者可以根据二维码找到它的“主人”。此举让玉露香和其他农产品有了了市场保障。电商开始在这片黄土地上扎根、成长。


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     【解说词】

玉露香梨如何成为隰县人的致富突破口呢?

这自然有一个摸索过程。我们先了解一下隰县的自然和民情。隰县地处晋西吕梁山脉南麓和临汾市西部,属典型的黄土高原残塬沟壑区,地理地貌破碎,区位偏僻,造成的是交通崎岖难行,土地贫瘠,在这种先天不足的地理条件下,隰县人长期以来处在经济相对落后的状态下。时至今天,人口仅10万强,仍然是国家级贫困县,财政收入不过是平川富县的几十分之一。脱贫仍然是隰县人最大的盼望。

脱贫靠什么?这是困扰隰县人千年的迷局。不论是从政者还是从业者,他们有想法没办法。如同隰县人总结的,“地下没挖的,地上没拉的,周边没靠的”,“农业靠天气,工业靠关系,吃饭靠救济”。面对这种困境,隰县人虽拼尽全力,几乎是一筹莫展。

他们也在无奈中看到过希望。这个亮点就是梨树。《诗经》曰:“山有苞棣,隰有树檖。”树檖指梨树。这里“隰”是否指隰县,有待商榷。但隰县种梨树历史悠久,有“梨乡”之誉,但梨树在上世纪八十年代,是自生自灭,难以形成产业。

而催生这种梨树产业则肇始于1982年……

     

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隰县鼓楼


     【解说词】

从产业效益考察,梨树种类繁多,并非一定是好事。其中症结在于,梨树虽多,但缺乏拳头品种,亟需更新换代。对此,隰县人曾经经历过一个从“金梨”到“酥梨”发展的过程,仍然没有做大做强。那么,这真正的品牌在哪里?


推出字幕:隰县:玉露香梨创新路


  

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     【解说词】 

随着山西省农科院专家点拨,隰县人幡然醒悟,终于在百余种梨树中发现了玉露香。他们确信这就是他们所要苦苦寻找的“致富之果”。

2006年,借着这种认识上的突破,隰县县委、县政府果断调整思路,制定了“主攻玉露香,率先达小康”的战略决策,把玉露香确定为隰县农业的主导产业。随即,大面积引进玉露香苗,主抓梨果产业,梨果产业及梨文化以前所未有的态势发展起来。隰县果农开始把全部希望放在了种植、推介玉露香上,力度之大,几达痴迷程度。

一批梨果大户也随即涌现。闫云海就是其中之一。

     

     ……


     【解说词】

梨果市场形成,需要一个产业链。除了种殖,销售也很重要。那么,地处偏僻的隰县,如何把玉露香推向市场呢?早期是传统的推销、宣传,用的是笨办法。一度也颇有效果。但隰县人后来找到了更好的办法,这就是电商。

     【同期】张利州:

      在电商介入梨业前,梨价由收购商说了算,市场并不稳定,但随着电商介入,梨价被稳定下来,很大程度上避免了价格战。

      

      【解说词】

所谓电商,就是互联网+营销模式。让人想不到的是,这种当今最新型的交易模式,竟然能兴起于隰县这样的偏僻山区。操持这种交易的有电商,也有果农。

     【情景】在地头,年轻人手持手机进行网上交流,手机连接着充电宝

     【同期】闫云海: 过去收购的早早就来了。开始是农用车,后来路好了,大卡车就来了,老百姓叫这种车“前四后八”。收购商收齐了梨,放到纸箱里,自己回去包装。现在有了电商,每村一个点,接上网线,电脑就能对外联络,坐在地里,就能在网上卖东西。我有一个点,是外甥子搞的。我们自己包装自己卖。


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隰县午城黄土


     【解说词】

在互联网催生下,玉露香梨插上了经营的翅膀,已经实现一品一码,消费者可以根据二维码找到它的“主人”。此举让梨果和其他农产品有了销售保障,很快赢得了市场,电商开始在这片黄土地上扎根、成长。

     【字幕】隰县创业街 农村电子商务公共服务中心

     【解说词】

电商在隰县的发展,离不开隰县政府的引进、引领及支持,在县长的规划里,隰县未来就是“北方丽水”。目前,全县已经形成县乡村三级电商网络,县城建有电子一条街,有培训基地。县里与顺风建立了战略合作关系。除了构建平台,还邀请全国各地的一批顶级电商大咖前来授课指导,共同解决梨果“电商扶贫”“网络多元化新零售”等新问题,并使更多的贫困户参与进来。

     【字幕】2014年11月13日,隰县玉露香梨首次出口美国新闻发布会

     【解说词】

     借着互联网的翅膀,地处偏僻的隰县与海内外连接起来,其销售远达美国,近 及北京、广州、南京等等。玉露香梨的价值节节飙升,大洋彼岸的西方人也想一睹其芳容,一品其香甜。人流、信息流、资金流开始汇聚到隰县,隰县正在成为电商政策的洼地。

    ……

      【解说词】

玉露香梨以果实大、核小、多汁,含糖量高,而广受市场青睐,被誉为“中华第一梨”“中国大美梨”。2014年,荣获农业最高奖项“后稷特别奖”。走俏后的玉露香,每斤市场价高达12元一斤。每户梨农广受其益。

      【字幕】玉露香梨树从几十株,发展到2017年的35万亩,其中有三个80%:占比耕地的80%,80%的农民从事果业生产,80%的农业收入来源于果树,梨果大县、强县态势已经形成。


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隰县石马沟


     【解说词】

转眼间,梨果产业魔幻般地在隰县发展起来,已成为隰县第一主导产业。该县6533户、14794人依托梨果脱贫。围绕玉露香,许多行业受益,包括销售以及农药、割草、塑料带等制品行业。现在,无论官方、民间,都已经清楚地明白,玉露香梨对于脱贫致富意味着什么。


推出字幕:隰县:玉露香梨创新路

 

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      【解说词】

为什么玉露香会有如此品质和魔力?

这不能不涉及隰县的生态人文 。隰县这种山区环境,对于农业、交通发展也许是不利的,但对于梨树种植却是得天独厚,玉露香梨的一枝独秀,也正好能说明这一点。

     【字幕】午城镇柳树沟黄土

……



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